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很多人都说黑搜死了,说黑搜死了的大多都不太了解黑搜,什么是黑搜,在我看来黑搜就是一种搜索,只不过访客暴涨的时间缩短些而已,如果你不唰单做人工干预,一个单品可能需要两个周期才会起爆,黑搜就是通过人工干预这些单量,压缩时间让原本需要两个周期的数据浓缩到一个周期甚至半个周期来完成,提前引爆流量。

前年开始,当你们都在谈黑搜、唰单。但当时我手上没有那么多安全的唰单资源,也穷,没那么多钱去试。和一个朋友开始根据搜索模型琢磨出另类操作,超低客单价,但不会发货,就能做到一单不刷,或者刷三五单评价坐等起爆流量,然后暴起来收割几天赚快钱,评价出来就下架。记得15年五月做樱桃水果,我是那个类目第一个这么干的,让我赚了不少。可能就是我把那个类目整个带沟里的,今年再看发现在这个类目管控超严格。15年9月做毛呢外套,12月去金华做打底裤,连个评价都没有的五心小店,搜索流量能涨到10w一天,要知道当时的雅漾人也就是这么个流量,不过后来越来越多的人模仿这种玩法,淘宝开始有动作,终于在我们做了第七波的时候,开始封店了,这个玩法也就失效了。在做这种另类操作的时候,我就观察这个流量趋势,发现了很多规律,比如拍下不发货权重照样涨,比如每个类目起爆点都不同,大额单量进入后流量会涨的特别快等等。这些东西也就形成了后来的退款单、类目阈值、uv价值补单这些理论东西。所以很多玩法真的都是在不经意间发现的。

其实现在传的各种颜色的搜索还有早一些的七天螺旋什么的没有本质上的变化,无非是在一些数据上变了变,因为淘宝核心东西多少年没有变过,只要底层东西没有变,那就不会死。
黑搜其实玩的就是关键词的点击率、点击转化率和uv价值,注意是点击转化率并非单纯的转化率。
第一步先测图测款,注意新款没评价没销量的收藏加够指标应大于行业均值0.4倍,有销量有评价的应大于行业均值0.6倍。如果低了不要去操作以免试错。
然后计算好你所需要的单量,公式是竞争对手某一关键词付款人数X客单价/你的客单价,即可计算出你所需要的单量。注意如果计算出的数值过大,说明这个词的竞争过大,换其他词,先从小做起不然比较难爆发。

第二步分配你的单量这次我使用递减法。
也就是上架大单量,高转化,然后逐天递减,同时访客在逐日递增,访客与件数会交叉形成一个x曲线造型,也就是有些机构在售的x曲线原理。上架前将唰手足迹做足做牢~标签提前两天打,并且每天打一次,标签越精准,效果越好。看我的店铺案例
(看第一天转化率)
(看最后一天的转化率)
1第一天30单,收藏加够在百分之20左右转化率非常高,不要去稀释它。
2第二天50单,收藏加够比例在20,转化率不用控制
3第三天80单,收藏加够比例在20,转化率开始往下拉,如果第一二天你的转化率是百分之70左右,那第三天你就控制在百分之50。
4第四天应该会有自然访客增加,但不会太多,转化率控制在百分之40,不要一下降太多,以免流量流失。应该需要比第三天还要多一半的单量。
5第五天转化率再往下降到30,这个时候单量就已经很多了。访客也应该每天以200%的速度在增长
6第六天到第九天,转化率递减的去降,直到回落到正常的转化率,这个时候就完事了,但是如果前几天自然转化率不理想的话,就要抓紧时间讲买家秀以及问大家做好。以免停止人工干预后,访客掉下来。
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