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一、关于权重点,我们已经讲过了,是在销量、点击率、转化率、成交额上。
点击和转化我们先放一放,我们先聊 销量、成交额、这两个点我们需要怎么操作。
销量*价格=成交额
这个公式虽然没错,但是我们要换个角度考虑这个问题
价格固定不变,销量提高虽然能增加成交额但是销量越高需要的点击越高,为了稳定点击率我们需要的展现就越高,自然展现在没有排名的情况下是非常难控制的,所以我们很难直接用销量来提高成交额。
二、那这边就延伸出两个方案
1. 小单(单件/正常件数)
2. 大单(多件/大量件数)
小单是为了满足 销量权重点,获取销量权重
大单是为了满足 成交额权重点, 获取成交额权重
经过测试得出拼多多现阶段权重分布是 成交额权重>销量权重
但是也不是说我们就不做小单,销量权重+成交额权重才可以达到权重暴涨,排名快速提升的目的
小单提高权重,提高排名。
大单可以短时间内超越对手。
然后我们在聊一下,小单和大单如何操作,怎么样才能安全的获取超高权重
2.1小单多关键词布局
小单的重点是尽量覆盖多的关键词,有一些并不热门但是还有一些搜索量的词 这种是可以用小单吃到排名的。
推荐小单日15个词以上。 只做搜索不做类目。
2.2大词延伸词路+热搜词+下拉框词+属性词   
每个词都做一下,具体做多少看大家的资源而定,一定要稳定好数据,不要搞的转化率太高冻结,这个咱们等下再说
然后是大单
再讲大单之前呢我们要知道这个单子我们到底要做多大才能超越对手,并且安全
2.2.1首先在做大单之前需要对目标坑位,也就是对手坑位进行拆分。
比如我们需要这个位置,那就是9.8*1.2万
需要金额117600
那如果我们的单价是18.8就是  117600÷18.8=6255件
我们用多久满足这个6255件呢, 这里面就涉及一个安全阀值的问题
经过大量测试安全阀值是800元以内
0-49的产品,单笔99绝对安全
50-100的产品,单笔199内绝对安全
100-200的产品,单笔299内绝对安全
这个安全阀值是怎么测的咱们一会儿再聊。
那么按照这个阀值来计算我们就可以确定,我们18.8客单价的产品 一笔大单40件是没有问题的。
6255÷40≈157单
那我们现在开看一下这157单是怎么拆分的。
一般情况下也是按照递增来做的,我一般会把目标销量拆分成7天 或者14天 两个方案来做
1.png
时间不用限制这么严格,就是个概念, 一般情况下推荐晚上和早上点击。
1)这边新建计划只有一个是方便大家理解,大家可以点击大量的计划然后哪个点击数多、点击率高用哪个
2)单量也没有必要规定这么准确,总体上按照递增来做,如果是两周就按照双递增来做,第二周单数环比比第一周多就好了。
3)转化率的控制, 转化率基本按照 行业4倍左右, 按照点数算的话大约10个点转化左右
4)我平时用到工具流量119  来中和一下就好了,转化率控制不好一定会出问题的,并且权重高。
5)点击率需不需要控制, 目前来看的情况下  
点击率不会对操作产生影响,如果不放心点击率问的话,你可以监控排名 然后给你隔壁的产品放点流量你的展现也就有了。流量119推出拼多多展现任务的。
三、用什么方法来做。
.第一天分享做,第二天分享一半搜索一半,第三天全部走搜索,在没有流量没有自然排名的时候前期先用分享
自然流量进来之后再做搜索单,一般三天就可以全部转到搜索做了。
全部订单包括小单全部拼团(参团,拼团都可以的),不要单独购买,单独购买没有权重
3.2阀值测试
这个是测试过程,大家来操作的话安全阈值的金额以内都是没问题的,下面和大家聊一下我是怎么测试的
第一天20件,配合流量都是可以的
第二天下午一点左右,如果没有冻结,我会测试40件
同理第三天没有冻结就60件,直到测到冻结为止,冻结了还会继续测试两天,看是否全部冻结。
这个是之前测试冻结的金额,大家感受一下
测的比较多,就不一个一个放出来了, 总金额大概
十万左右,4月份基本全部解冻。
四、高压线
一定不能碰的操作,这边和大家说一下
1,在店铺环境wifi上过的手机,坚决不能刷大单和小单。
2.坚决不能使用优惠券(优惠券是拼多多的钱,会严格监管的)
3.一个手机,短期,做过大单的,不要再次拍      换登录账号也不行
4.大单,安全起见,找靠谱的人拍。
5.短期也别重复拍,比如,你朋友给你拍一次,你朋友老婆再来拍一次,这个也不行。
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